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抗衰产品风行,缘何唯它方称奇迹?

中国美妆网 董小容 2020-06-28 14:32:49 1345

没有人不怕变老,没有人不会变老。


简单一句话,道出了无限大市场。据英敏特数据显示,高达30%的20-49岁的消费者,声称她们目前的皮肤状态出现了皱纹或细纹等老化痕迹;39%的20-24岁的都市女性,表示自己使用过抗衰老护肤品。


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截至2020年5月,中国抗衰化妆品市场规模占比已达12%,是最大的化妆品细分市场,并且拥有3.6亿以上的刚需适龄女性人群。


抗衰产品怪象


这样庞大的抗衰市场,谁也不想错过,谁也不敢错过。但你相不相信,CS渠道这些年来的抗衰市场,基本上是空白的。


为什么?


难道这些店家看不到商机,难道这些商家看不到商机?


当然不是,商机谁都看在眼里,谁都常记心头,奈何的是,巧妇难为无米之炊。


因为抗衰产品,需要很强的技术支撑,要求产品具有明显的功效效果,不像其他保养型基础产品,随随便便找到一个工厂就能OEM。


而一些有能耐的厂商,高薪聘请退休的雅诗兰黛、兰蔻、SK-II的工程师回来作顾问,一来核心技术往往受到保护,二来老工程师们的技术已被迭代,迟迟无法得到突破。


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所以,我们也就看到,尽管这些年市场上打出抗衰概念的产品不少,但基本上都属于昙花一现,在市场及消费者的检验之下,很快就原形毕露,接而销声匿迹,从而导致大部分的抗衰市场份额,牢牢掌握在雅诗兰黛、兰蔻、SK-II、海蓝之谜等国际大品牌手上。


而雅诗兰黛、海蓝之谜们,从进入中国市场开始,就只盯住高端百货,对CS渠道不屑一顾。而这些CS渠道的店主,为了满足消费需求,为了抓住抗衰市场红利,穷尽办法弄来一个雅诗兰黛或者海蓝之谜的柜台,也是花了大价钱,产品折扣高达7.5-9折,但根本没有利润可言,还因为得不到正当授权,落了个产品来路不明,假冒伪劣之名。


即使一批有能耐的代理商,最终把国际品牌的抗衰产品按正常渠道引入CS,但也因为运营机制问题,得不到融合共生,不了了之。


这是渠道之痛,也是行业之痛。


奇迹正在发生


经过20多年的努力抗战,中国化妆品正实现全面超越国际品牌,无论是洗护产品、护理产品还是彩妆产品,都把国际品牌从占据80%以上的地位拉了下来。难道,中国在抗衰产品方面,就不能实际自己的奇迹么?


当然也不是,2020年,一个抗衰新星冉冉升起,正在用其行动,征服所有不服,创造属于中国人自己的抗衰高端产品,它就是“保龄奇迹”。


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这个名字自带奇迹的品牌,一入市场便风生水起,确实带来了不少属于它的奇迹:


第一,它拥有源自二战期间用于修护伤兵的药剂师配方,从核心技术上,比肩雅诗兰黛及海蓝之谜,是中国正儿八经具有国际顶尖核心技术的抗衰品牌。


第二,它将高端的抗衰产品,完美融合进入CS渠道,打破了“高端品牌不入店,经营名品不赚钱”的魔咒,填补CS渠道高端抗衰产品空白的同时,也为门店带来了丰厚的利润。


第三,它打破了门店不具备专业护理就无法销售高价位产品的僵局,几千元的高客单,全由消费者带回去居家自用,这是以往CS店所不能实现的。这其间,靠的是产品功效和用户口碑。


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第四,它践行“会员制销售”为主的销售模式,目前来说,很多门店看中高端消费市场,但店内基本无高端品牌支撑,会员管理体系薄弱,而保龄奇迹及其会员制销售模式的出现,能助力店家管理和运营好高端客户。以保龄奇迹所在新疆的门店为例,通过保龄奇迹“抗衰四部曲”套餐、“蓝钻会员”等会员定制套餐等,该门店现有的65个会员,创造返单110万元的佳绩。


第五,它实现了优质潜力消费群的培育和转化,过往CS渠道经营的产品,都被电商微商给分流走了,而保龄奇迹独特的产品定位、渠道定位以及会员管理模式,有利于将优质消费群体锁定甚至是从其他渠道进行转化回归。


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第六,它创造了疫情之下,一入市就受到代理商哄抢的局面,这在今年这个开源节流,能不接新品就不接新品的渠道中,相当罕见。


第七,它创下了以中国首发,全球布局的高端品牌策略,通过中国市场的样板,带动全球市场的启动,最终实现成为中国创造的高端国际性化妆品牌。


这样的一个抗衰品牌,确实和以往不一样。


中国抗衰市场,仍有1000亿的金矿可挖。长期历经产品空白的CS渠道,在今年有望迎来新一轮的发展高潮。我们坚信,有光的地方,就有奇迹。我们也期待,在抗衰的高端品牌上,有用户需求的地方,就有保龄奇迹。


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